創(chuàng)業(yè)分享丨曼孚創(chuàng)始人趙劍：回歸商業(yè)本質(zhì)，帶領(lǐng)企業(yè)行穩(wěn)致遠

近日，2024創(chuàng)業(yè)邦100未來獨角獸大會暨創(chuàng)業(yè)邦年會在成都落下帷幕。

本屆大會以“Crossing the Alps——行者無疆”為主題，吸引了眾多上市公司、獨角獸企業(yè)、未來獨角獸企業(yè)、投資機構(gòu)、政府及學界代表的共同參與。

會議期間，重磅發(fā)布了「2024年度創(chuàng)業(yè)者」「2024創(chuàng)業(yè)邦100未來獨角獸」「2024值得關(guān)注的硬科技創(chuàng)變者50強」等獎項與榜單。作為行業(yè)領(lǐng)先的AI基礎(chǔ)架構(gòu)與數(shù)據(jù)智能平臺服務(wù)商，曼孚科技憑借在AI基礎(chǔ)架構(gòu)以及自動駕駛數(shù)據(jù)標注領(lǐng)域的卓越創(chuàng)新榮登「2024創(chuàng)業(yè)邦100未來獨角獸」榜單。

此外，曼孚科技創(chuàng)始人趙劍先生也受邀參與了本次大會，并登臺分享了對于創(chuàng)業(yè)以及AI數(shù)據(jù)標注行業(yè)的見解與思考。

以下截取部分分享內(nèi)容，并結(jié)合過往其他分享資料成文：

一、

問：能分享下，拿到融資的關(guān)鍵是什么嗎？

答：曼孚科技商業(yè)化始于2019年末。自商業(yè)化以來，曼孚科技每年都可以完成一輪以上的融資，2021年更是完成3輪融資領(lǐng)跑數(shù)據(jù)標注賽道。近兩年，投融資市場遇冷，數(shù)據(jù)標注企業(yè)融資愈發(fā)艱難，但即便如此，曼孚科技依然可以保持每年都能完成融資，最近一輪融資是9月份完成的數(shù)億元B++輪融資。

曼孚科技得到資本市場的高度認可，主要得益于以下幾點：

首先，從行業(yè)角度來看，數(shù)據(jù)標注作為AI產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán)，這一點已得到投資人的廣泛認可。對于整個AI行業(yè)而言，算法、算力與數(shù)據(jù)是構(gòu)成AI的核心三要素。其中，數(shù)據(jù)處理占據(jù)AI時代70%-80%工作量，數(shù)據(jù)已成為決定模型上限的關(guān)鍵。

數(shù)據(jù)標注在AI產(chǎn)業(yè)鏈中的位置就如臺積電在芯片產(chǎn)業(yè)鏈中的位置一樣，都是將算法（芯片）訓練調(diào)優(yōu)（制造）出來，以供終端市場使用。早期芯片依靠“手搓”就能生產(chǎn)，但隨著制程要求越來越高，只有更先進的制程技術(shù)，才能生產(chǎn)出高端芯片。

這與數(shù)據(jù)標注行業(yè)相似，早期可以通過手動標注簡單數(shù)據(jù)，但隨著算法模型更加精細化，場景更復(fù)雜，以自動駕駛為代表的新業(yè)務(wù)興起，對標注平臺產(chǎn)品的場景覆蓋度、自動化水平以及協(xié)作能力提出了更高的要求。產(chǎn)業(yè)鏈中，數(shù)據(jù)標注已成為類似芯片生產(chǎn)制造一樣的高端制造業(yè)。

其次，經(jīng)濟環(huán)境的復(fù)雜多變讓財務(wù)數(shù)據(jù)成為投資人更為關(guān)注的焦點。過往泡沫期，創(chuàng)始人靠講故事就能拉來融資，做PR很重要，但當前形勢下，投資人更關(guān)注企業(yè)的實際財務(wù)表現(xiàn)。過去一年我們拿下了行業(yè)所有的大訂單，與所有頭部主機廠、頭部造車新勢力達成了合作，海外業(yè)務(wù)拓展也較為順利，這讓投資人對我們非常有信心?？蛻舻脑黾?，帶來了財務(wù)數(shù)據(jù)的持續(xù)向好，曼孚科技業(yè)務(wù)量已連續(xù)5年保持3倍以上高速增長，這在現(xiàn)如今的大環(huán)境下顯得尤為珍貴。營收的增長，毛利率的提升，訂單量的增加，這些指標對投資人的最終決策產(chǎn)生了決定性的影響。

再者，曼孚科技始終以產(chǎn)品技術(shù)為核心，產(chǎn)品優(yōu)勢日益擴大。目前已形成以DaaS數(shù)據(jù)標注平臺、數(shù)據(jù)管理平臺（含向量數(shù)據(jù)庫）、AutoLabeling平臺、模型訓練平臺以及大模型標注平臺等為核心的產(chǎn)品體系，提供從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)服務(wù)（數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)標注）到大模型算法應(yīng)用的端到端解決方案。在自動駕駛數(shù)據(jù)標注等場景下，憑借AI+RPA技術(shù)，曼孚科技產(chǎn)品成本較行業(yè)整體降低30%-40%，且有望進一步降低至20%，已建立起足夠的競爭優(yōu)勢。

最后，團隊是根本。產(chǎn)品靠團隊打造，業(yè)務(wù)靠團隊推進，融資靠團隊運作。優(yōu)秀人才始終是企業(yè)至關(guān)重要的戰(zhàn)略資源，也是成功最底層的關(guān)鍵因素。

二、

問：能否結(jié)合行業(yè)談?wù)劊?span id="d99lp99" class="keyword">投資人現(xiàn)在看項目有哪些變化？

答：過去投資人常言，不投做不成千億、萬億市值的公司，互聯(lián)網(wǎng)時代此觀點尤甚。近幾年，全球經(jīng)濟與社會發(fā)展呈現(xiàn)出復(fù)雜多變的特點，各類挑戰(zhàn)層出不窮，投融資市場相對冷淡，投資人更愿意看有較深技術(shù)積累，能深刻影響經(jīng)濟科技發(fā)展，且業(yè)務(wù)增長勢頭良好的企業(yè)。簡言之，就是從追求宏大目標轉(zhuǎn)至尋求穩(wěn)健經(jīng)營。

具體變化可以概括為以下幾點：

首先，投資人更為謹慎。重心基本只放在最火熱的賽道，比如去年的大模型，今年的具身智能等，且財務(wù)數(shù)據(jù)成為核心的參考指標。

AI賽道內(nèi)，由于標注數(shù)據(jù)在有監(jiān)督深度學習算法中起著關(guān)鍵性作用，數(shù)據(jù)標注行業(yè)的重要性得到了更為廣泛的認知。數(shù)據(jù)標注行業(yè)內(nèi)，依據(jù)標注難度與進入門檻排序，圖像中的自動駕駛數(shù)據(jù)標注場景>普通圖像場景>語音場景>文本場景，自動駕駛數(shù)據(jù)標注在技術(shù)壁壘方面更高，市場應(yīng)用前景方面更廣闊，因此吸引了眾多投資人的目光。

其次，更貼近商業(yè)的本質(zhì)。過往創(chuàng)始人靠講故事就能拉來融資?，F(xiàn)在要求營收、毛利、凈利潤等指標都要增長，缺一不可。LP 已不相信故事，雖殘酷卻是現(xiàn)實。只有踏踏實實把企業(yè)管理做好，把產(chǎn)品做好，把人效提升，把營收、毛利率乃至凈利率這些核心指標做上去，才是最核心與最關(guān)鍵的決定因素。

數(shù)據(jù)標注行業(yè)市場前景廣闊，吸引了眾多投資人的目光。但近兩年完成融資的企業(yè)卻屈指可數(shù)，能連續(xù)不斷每年都能完成融資的企業(yè)唯有曼孚科技一家，這離不開曼孚科技對產(chǎn)品技術(shù)和市場業(yè)務(wù)的深耕。只有產(chǎn)品技術(shù)有壁壘，客戶規(guī)模有提升，財務(wù)數(shù)據(jù)持續(xù)向好，企業(yè)才能在復(fù)雜多變的市場中穩(wěn)步向前。

最后，成本控制能力。收入存在不確定性，但支出每一天都客觀存在。我常跟團隊核心成員講，上一輪融資可能是最后一筆，不知能否有下一筆，所以要用好這筆錢，經(jīng)營好公司，做好產(chǎn)品，實現(xiàn)盈利，持續(xù)提升毛利與利潤。如何控制成本，利用好手中的資源，將每一分錢都花在刀刃上，也是投資人著重關(guān)注的要點。

三、

問：獲得融資后，資金使用策略是什么？

答：以往科技類公司的運營方式多是前期全力研發(fā)，先大量砸錢，以期快速建立優(yōu)勢，實現(xiàn)資金回流，但如今大家更注重研發(fā)投資回報率（ROI）。

對科技類企業(yè)而言，研發(fā)錯配是最大的隱性成本，對創(chuàng)業(yè)公司危害極大。像谷歌、微軟這樣的巨型科技公司，資金雄厚，研發(fā)投入容錯率極高，但創(chuàng)業(yè)公司一旦投錯或在某技術(shù)上過度浪費且無法商業(yè)化，就會陷入險境。

所以，我們既要堅定地投入研發(fā)，又務(wù)必精準計算 ROI，使其與營收緊密相連。若營收增速未出現(xiàn)新變化，就需盡快控制研發(fā)投入。

此外，鑒于曼孚科技在國內(nèi)數(shù)據(jù)標注市場已擁有較高市占率，故未來將重點拓展海外市場，目前海外市場已呈現(xiàn)出快速盈利的良好態(tài)勢。

最后，必須確保現(xiàn)金流安全，保障公司始終處于穩(wěn)健運營狀態(tài)，現(xiàn)金流至少能支撐36個月以上的正常運營。

四、

問：當今形勢下，創(chuàng)業(yè)者在公司運營中有哪些應(yīng)對戰(zhàn)略？

答：對于創(chuàng)業(yè)公司而言，“PMF”與“ROI”兩個詞非常重要。PMF 是起點，ROI是終點。產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)時，需要與市場需求高度匹配，提供能真正徹底解決用戶需求和痛點的產(chǎn)品，把產(chǎn)品打磨到極致。若 PMF 環(huán)節(jié)出錯，后續(xù)補救往往事倍功半。

其次，銷售策略極為關(guān)鍵。新能源汽車行業(yè)競爭日趨白熱化，我們只與財務(wù)穩(wěn)健的客戶合作，銷售選擇更為謹慎。

再者是招聘更優(yōu)秀的人才，提升優(yōu)秀人才的比例，通過優(yōu)秀人才推動公司戰(zhàn)略的落地，從而避免因用人不當導致的資源浪費。

最后是合理控制支出，將資源用在最需要的地方。

我們相信，產(chǎn)品技術(shù)始終是硬科技企業(yè)的核心競爭力，人才則是構(gòu)建企業(yè)競爭力的基石。只有專注市場，回歸商業(yè)本質(zhì)，才能在波瀾壯闊的商海中，帶領(lǐng)企業(yè)穿越周期，行穩(wěn)致遠。

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